行業(yè)大考 針織贏幾局？

　　2011年，盡管銀行的門檻不斷筑高，然而民間融資的大門卻敞開著，除了日漸興盛的小額貸款公司，一些租賃類的大型融資機構(gòu)，甚至包括風險投資公司伸出的橄欖枝，使得資金問題在紡織服裝行業(yè)并不是很“要命”。和電力、勞動力、原料、訂單等相比，融資的緊迫性顯而易見要弱得多。

　　目前深圳發(fā)展銀行濟南分行紡織服裝行業(yè)的貸款不是很多，雖然知道紡織服裝企業(yè)有一定的融資需求，但銀行并不考慮擴大這方面的業(yè)務。在銀行不斷調(diào)高姿態(tài)的同時，民間的小額貸款及中小企業(yè)信用擔保公司的業(yè)務卻如火如荼地發(fā)展著，讓眾多企業(yè)不為錢的事兒發(fā)愁。

　　經(jīng)典案例

　　遠東宏信旗下的遠東國際租賃有限公司是國內(nèi)比較有影響力的融資租賃服務商，在醫(yī)療、印刷、航運、建設、工業(yè)裝備、教育等多個領(lǐng)域形成了優(yōu)勢，5年前他們將目光投向了紡織行業(yè)。遠東國際租賃業(yè)務發(fā)展部、紡織業(yè)務部總監(jiān)張葉說：“在進入紡織行業(yè)前，公司進行了充分的考察、認證，金融危機中紡織企業(yè)的表現(xiàn)給了我們信心，在危機的沖擊下，諸多紡織企業(yè)不但沒有倒下，反而變得更加強大�！睋�(jù)介紹，遠東國際租賃有限公司對客戶的貸款用途有嚴格要求，通常用于采購新設備才能獲得放行。盡管比銀行的利息略高一點，但張葉認為其優(yōu)勢也相當明顯：放款時間可達3年，遠長于銀行的1年時限；貸款額度上，根據(jù)客戶實力，幾億元至十幾億元不等。

　　目前，遠東國際租賃在紡織領(lǐng)域的客戶主要來自棉紡和織造，同時對化纖行業(yè)保持了濃厚的興趣。化纖企業(yè)資本雄厚，設備、廠房等固定資產(chǎn)多，是他們寄予厚望的主要原因，而且該行業(yè)這兩年發(fā)展比較迅速，企業(yè)紛紛招兵買馬擴大規(guī)模。

　　針對未來的發(fā)展規(guī)劃，張葉介紹說，要細分市場，放開尺度�！拔覀冇媱�5年內(nèi)要實現(xiàn)對紡織行業(yè)的投入達到80億元~100億元，這個比重是較大的，我們目前對印刷行業(yè)的投入是60億元�！睆埲~說。他對這個規(guī)劃還是比較有信心的，“任何企業(yè)都會缺錢，紡織也不例外，因為投入和回報之間會有一個時間差�！贝送猓�遠東國際租賃對麥肯錫公司所做的咨詢也顯示，遠東國際租賃的評估手段是非常先進的。

　　盡管張葉表示，未來貸款業(yè)務會放開尺度，然而這并不意味著，對所有的企業(yè)都陽光普照，服裝企業(yè)就很不受待見。張葉毫不諱言地說：“服裝兩頭都在外，屬于這個產(chǎn)業(yè)的主要是人員加工環(huán)節(jié)，人工成本所占比例大，而對設備的需求少，是輕資產(chǎn)型的行業(yè)，所以我們暫時不予關(guān)注�！碑斎�，對那些產(chǎn)業(yè)鏈比較完整的服裝企業(yè)，如雅戈爾這樣除了服裝加工還有紡紗、印染的企業(yè)，他們還是以優(yōu)質(zhì)客戶來對待。

　　記者點評

　　目前，不少地方協(xié)會及專業(yè)市場也積極與金融部門合作，為當?shù)氐闹行∑髽I(yè)提供貸款業(yè)務。這在廣東、浙江已較為普遍，廣東的一些專業(yè)市場將此作為提高服務的一個重要方面。同時，眾多紡織服裝企業(yè)對“上市”也是又愛又恨。上市后的融資前景，讓企業(yè)怦然心動，但透明化的經(jīng)營、管理讓老板們不太習慣，更重要的是，上市后他們的話語權(quán)也將遭到稀釋。

　　因此，在要不要上市上很多企業(yè)很糾結(jié)，但上市是企業(yè)發(fā)展到一定程度后進一步優(yōu)化生產(chǎn)、管理的終極選擇，所以近些年我們也看到有越來越多的針織企業(yè)走上上市之路。

　　產(chǎn)品

　　宏觀分析

　　自2006年針織產(chǎn)品的出口額首次超過梭織產(chǎn)品以來，針織類產(chǎn)品就越來越得到整個服裝市場的重視和肯定。目前，針織行業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈格局已經(jīng)形成，可以覆蓋各種針織產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。特別是近些年，一些經(jīng)編類針織產(chǎn)品增速較快，這類產(chǎn)品很多是屬于產(chǎn)業(yè)用針織產(chǎn)品范疇的，雖然對于普通老百姓來講，這類產(chǎn)品的熟悉程度遠不及內(nèi)衣服裝，但事實上，目前經(jīng)編類針織產(chǎn)品已經(jīng)接近整個針織行業(yè)產(chǎn)值的1/4。

　　經(jīng)典案例

　　今年3月，雪蓮羊絨的設計師團隊遠赴丹麥SAGA北歐世家皮草公司進行交流學習。4月啟動了與SAGA皮草的合作，隨后推出了2011秋冬羊絨與皮草結(jié)合的系列產(chǎn)品，現(xiàn)已上市。

　　近年來，雪蓮羊絨已經(jīng)將產(chǎn)品線擴展到裘皮領(lǐng)域。旗下的北京圣龍利泰毛皮制品有限公司，是中國皮草業(yè)中綜合實力最強的有限集成一體化毛皮實業(yè)。

　　說到SAGA FURS世家，它是一家超過50年歷史、國際知名的歐洲第一大皮草原料品牌。一直以來，只有最優(yōu)質(zhì)的皮草才會被標以SAGA ROYAL(世家皮草皇冠)或SAGA SUPERIOR(世家皮草極品)，這個標簽將保留到最終制成的服裝上。

　　世家秉承一貫傳統(tǒng)，倡導合乎道德的毛皮養(yǎng)殖方法，保證SAGA世家狐皮、SAGA貂皮或SAGA芬蘭貉子皮均是來自歐盟或挪威受嚴格毛皮動物福利法例監(jiān)管國家的飼養(yǎng)農(nóng)場，令購買皮草產(chǎn)品的消費者安心，并以此成為符合社會責任要求的毛皮養(yǎng)殖業(yè)界先鋒。

　　皮草是時尚舞臺上永不落幕的傳奇，它是國際時尚圈的一個重要組成部分，在經(jīng)過了世界頂級設計師無以倫比的奇思妙想后，皮草獲得了一種化腐朽為神奇的力量，成為大自然給予我們最偉大的藝術(shù)品，它將女性的溫柔與叛逆完美碰撞，不羈與高貴無痕相融，使女性之美迸發(fā)出令人驚嘆的光芒。

　　雪蓮羊絨和SAGA世家涉足羊絨針織和皮草搭配這一嶄新的領(lǐng)域，將低調(diào)奢華的設計理念貫穿羊絨和皮草產(chǎn)品線中，將創(chuàng)新開發(fā)和設計重組完美統(tǒng)一，讓羊絨和皮草更加具備年輕化和時尚化的嶄新氣質(zhì)。這不僅僅是幾件產(chǎn)品的誕生，而是將文化、藝術(shù)、甚至思想概念不斷地推動提高，真正展現(xiàn)出一種潮流、一種趨勢，成就中國服裝奢侈品的未來。

　　記者點評

　　不可否認，隨著針織行業(yè)的高速發(fā)展，市場對于產(chǎn)品的要求也在不斷地提高，而這種提高不只體現(xiàn)在產(chǎn)品工藝一方面，節(jié)能環(huán)保、質(zhì)量安全、設計品位等多方面都在為針織產(chǎn)品提出更高的要求。

　　楊世濱在談及針織行業(yè)“十二五”期間的發(fā)展時曾說過：“在這個新的時代，量的增長將不再是重點，我們追求的是質(zhì)的提升�！�

　　中國針織行業(yè)若想要進一步加快在國際市場的發(fā)展步伐，就必須將多元化發(fā)展的道路堅持下去，在加大科研投入、進行產(chǎn)品創(chuàng)新的同時也要加快產(chǎn)業(yè)的升級，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，在品牌、質(zhì)量、特色的多重保證下全力出擊。

　　利潤

　　宏觀數(shù)據(jù)

　　目前，在各個大型百貨商場內(nèi)，許多服裝、衣帽的價格較去年同期上漲1~2成，春衣普遍每件上漲50~100元。與此同時，在近期舉行的訂貨會上，紡織服裝企業(yè)都在忙著上調(diào)產(chǎn)品價格，漲幅在10%~30%不等。然而，即便是紡織服裝產(chǎn)品價格漲幅如此之大，但各企業(yè)仍然叫苦不迭，表示利潤不但沒有提升反而嚴重下滑。

　　2011年，紡織服裝行業(yè)發(fā)展腳步明顯放緩。經(jīng)歷了數(shù)年疊加的原材料價格漲跌不明、勞動力成本日漸增長、人民幣匯率升值等困境，昔日通過經(jīng)驗積累摸清的市場規(guī)律變成難以駕馭的“野馬”，利潤的日漸攤薄也從擔憂變成了眼前的事實，一向淡定的行業(yè)老板們?nèi)缃駚y了陣腳。

　　經(jīng)典案例

　　目前廣東省佛山市南海區(qū)紡織品服裝出口生產(chǎn)企業(yè)約150家，2011年生產(chǎn)員工超千人的只有5家，占3.3%，超500人的只有6家，占4%，九成以上的出口企業(yè)都是一二百人的小企業(yè)，甚至還有相當大比率的企業(yè)生產(chǎn)員工在100人以下。

　　南海新光針織有限公司為美國某服裝品牌做加工，產(chǎn)品主要出口歐美和日本，受日本地震、歐美市場大環(huán)境疲軟等因素影響，今年1~11月銷售總額與去年同期相比，下降了20%左右�！艾F(xiàn)在利潤只有兩個點左右，只要有單接，我們平做不賺錢也做�！毙鹿忉樋椨邢薰�司負責人表示，由于外商將一部分訂單轉(zhuǎn)移到其他國家，為了養(yǎng)活工人，2010年開始，該公司開始做內(nèi)銷，國內(nèi)外雙線發(fā)展分散風險�！皟�(nèi)外交困”，該公司相關(guān)負責人用這四個字表達今年遇到的困境：受匯率影響，接訂單時候的匯率計算，可能還有5%~10%的利潤，等經(jīng)過開發(fā)確認、采購、生產(chǎn)、交貨一系列工序，拿到錢的時候往往是三五個月之后，按當時的匯率來計算，可能就要少了2%-3%的純利潤。

　　南海佳榮制衣有限公司老板潘兆文告訴記者，如今企業(yè)的毛利潤已由去年的8%左右縮減到今年的3%，工人也由2000多人銳減至700人左右。

　　記者點評

　　目前行業(yè)中的利潤空間的嚴重壓縮多數(shù)表現(xiàn)在出口型企業(yè)中，然而造成這種現(xiàn)象的原因卻是多方面的。首先，原材料漲價是紡織服裝企業(yè)面臨的最大問題。近兩年國內(nèi)棉花價格的年度漲幅分別是40%和86%，化纖等替代品的價格也是一路飆升。再加上招工難造成開工不足，以及人民幣升值等原因，紡織服裝行業(yè)成本直線飆升。前兩年出口中短期訂單占主流的主要原因是采購商對后市比較謹慎，以階段性補庫存為主，不愿下長單。而今年情況則完全不同，由于匯率、原料價格變化頻繁，出口企業(yè)普遍不敢簽長單甚至有單不敢接，出口企業(yè)利潤下滑比較明顯。

　　未來在高棉價時代，紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是必然的，經(jīng)過大洗牌后，企業(yè)將兩極分化，行業(yè)將出現(xiàn)“強者恒強，弱者淘汰”。優(yōu)勢資源將加速向大企業(yè)流動。訂單向大企業(yè)集中，大企業(yè)市場話語權(quán)增加。另外在中小企業(yè)不敢接單的情況下，大型企業(yè)有較大的訂單選擇權(quán)，訂單質(zhì)量為這些企業(yè)所重視。

　　品牌

　　宏觀分析

　　目前，中國的服裝業(yè)90%都是民營企業(yè)，由于發(fā)展的時間短，并且企業(yè)規(guī)模大小不一。小企業(yè)資金少，很難有足夠的資金去保障一個品牌長期的大范圍的維護。一些短期行為比如貼牌賺取利潤，也只是一個階段局部的特點。

　　中國從20世紀90年代才開始有服裝品牌的概念，至少比西方國家晚了80年。目前，我國的服裝品牌建設尚不完善，但已經(jīng)走上了逐步發(fā)展的道路，這對于行業(yè)中的品牌建設是必不可少的過程。

　　經(jīng)典案例

　　從過去的低端貼牌加工到目前擁有研發(fā)機構(gòu)、核心技術(shù)、外貿(mào)中心、自主品牌和分布國內(nèi)外的5個現(xiàn)代化制造基地，東渡集團已初步完成了在世界經(jīng)濟版圖上的產(chǎn)業(yè)鏈布局，產(chǎn)業(yè)重心也由加工制造向研發(fā)和流通環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。

　　幾年來，東渡集團先后開發(fā)了生態(tài)童裝品牌“伊思貝得”、“東渡風”、“蒙斯艾”等，其中“伊思貝得”獲得江蘇名牌、江蘇著名商標、中國綠色纖維制品等榮譽。直接面向國際貿(mào)易市場，不僅提高了東渡集團的利潤水平，更開闊了企業(yè)的國際視野，進而激勵他們邁向更高目標——開發(fā)自主品牌。“生態(tài)童裝是我們開發(fā)自主品牌的著手點，這也依托了我們植物染色的核心技術(shù)�！毙煨l(wèi)民說。

　　所謂生態(tài)童裝，不僅要求染色采用植物染料，還要符合成長中的兒童體型對服裝的要求。“傳統(tǒng)兒童服裝只要能保暖就行�，F(xiàn)在為了兒童健康成長，在面料使用、版型設計等方面都有了更嚴格的要求。伊思貝得童裝就涵蓋了兒童對服裝的所有需求。”

　　近兩年來，蔓延全球的國際金融危機對制造業(yè)產(chǎn)生很大沖擊，紡織服裝企業(yè)同樣深陷困境。但是，東渡集團的童裝出口仍以每年25%的速度遞增。尤其是推出“伊思貝得”品牌后，其在國內(nèi)的銷售額也保持了兩位數(shù)的增長速度。

　　徐衛(wèi)民表示，“自主品牌的利潤率要比一般外貿(mào)利潤率高出數(shù)十倍。我們希望把伊思貝得打造成國家級品牌，讓中國的嬰幼兒可以更多地選擇我們自己的品牌。為孩子們的健康成長提供一流服務，這也正是東渡集團增強國際競爭力的最佳手段�！�

　　記者點評

　　從手工作坊到現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)體系，從品牌概念引入到名牌戰(zhàn)略，從現(xiàn)代經(jīng)營理念提升到品牌價值創(chuàng)新，中國服裝品牌走過了一條認識、接納外來文化并開始把中國文化融入其中的過程，這個過程已經(jīng)有30年了。

　　中國市場最大的特點是龐大的消費群體和消費層次的多元化，這使一些品牌即使手法單一、系統(tǒng)缺失，也能支撐幾年甚至幾十年。但隨著中國服裝品牌的整體提升，消費者、消費市場也隨之提升。大浪淘沙之下，服裝品牌的生存空間逐漸變化，優(yōu)勢逐步集中。

　　未來，要發(fā)展自身品牌的核心競爭力、實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)資源配置，不僅與本地的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)相互合作有關(guān)，還應合理利用不同地區(qū)的生產(chǎn)資源為自己加工生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提高自身的品牌競爭力。