中東市場潛力大 迪拜將成衛(wèi)浴新熱

　  日前，迪拜建筑建材展開幕。雖然迪拜展會上尚未出現(xiàn)很多中國衛(wèi)浴品牌直接參展，但是整個建材市場傳達出來的信息仍然讓人興奮，越來越多建材營銷賣場的成立將使迪拜有望成為中國衛(wèi)浴產(chǎn)品的海外營銷新熱土。
　　環(huán)境政策優(yōu)越
　　迪拜是阿聯(lián)酋第二大城市，憑借優(yōu)越的地理位置、開放的稅收政策、成熟的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為世界最具優(yōu)勢的貿(mào)易中心。作為連接歐亞非三大洲的國際物流中心，迪拜的地位在整個海灣地區(qū)無可替代，同時它也是海灣地區(qū)最大的商貿(mào)及信息平臺。迪拜良好的投資環(huán)境主要體現(xiàn)在以下四點：一是社會安定，阿聯(lián)酋對內(nèi)對外奉行適合本國國情的政策，創(chuàng)造了一個和平的外部環(huán)境和一個和諧的社會環(huán)境，與周邊備受激進、恐怖、戰(zhàn)爭困擾的國家相比，迪拜猶如一片'世外桃源'；二是免稅政策，迪拜政府不收取經(jīng)營、所得、增值稅，簡單地說，迪拜政府未設(shè)稅務(wù)局。為吸引外資，迪拜關(guān)稅一般為5%；三是寬松的金融環(huán)境，迪拜不設(shè)外匯管制，資金進出自由，無需辦理繁瑣的審批手續(xù)；四是扎實的基礎(chǔ)設(shè)施，迪拜擁有國際一流的公路、橋梁、機場和港口。此外，阿聯(lián)酋的33個自由區(qū)都實行多種優(yōu)惠政策鼓勵外商入駐。

　　市場潛力巨大

　　阿聯(lián)酋的兩大城市阿布扎比和迪拜有著眾多引人注目的建筑項目，已經(jīng)竣工的多個世界第一：第一家七星級帆船酒店、世界第一高樓哈利法塔、世界第八大奇跡棕櫚島、世界上最大的跑馬場，奢華的亞特蘭蒂斯飯店，以及酋長宮殿，在這些令人矚目的項目中，一些中國企業(yè)還參與了棕櫚島、哈利法塔、迪拜地鐵等地標項目的玻璃幕墻、內(nèi)部裝修等工程，帶動我國的建材出口。比如，世界上最大、最先進、最奢華的跑馬場阿聯(lián)酋迪拜邁丹賽馬場，其建筑幕墻選用的就是福建華泰集團新型節(jié)能建材TOB陶板，這是我國傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級搶占海外高端市場的成功例子。另外，迪拜市政廳建筑遺產(chǎn)部門負責人透露， 迪拜將于2015年前新建10座博物館。據(jù)說，迪拜還要建造一家最奢華的海底酒店，開通世界上速度最快的輕軌，除此之外，正在復(fù)蘇的大面積商業(yè)公寓住宅區(qū)等項目蘊藏巨大的建材消耗潛力。

　　但來自中國的商家看得更遠。在迪拜生活工作多年的迪拜中拓控股有限公司副總程堅告訴記者，迪拜對于眾多貿(mào)易商來說，就是一個'集'的意義，一個交易的集市，通過這個圓點，輻射到周邊廣闊的海灣、中東、印度和北非市場，這個市場容量更加吸引人。事實上，這已經(jīng)成了在迪拜的大多數(shù)華人商家的共識。卡塔爾2012世界杯，沙特的基礎(chǔ)建設(shè)，敘利亞的重建，表明迪拜周邊國家和地區(qū)衛(wèi)浴需求量正日益增長。中東(迪拜)衛(wèi)浴中心負責人之一陳詩文在采訪中提到，希望在迪拜通過二三年的市場培育，將衛(wèi)浴中心的模式復(fù)制到卡塔爾等周邊地區(qū)和國家，成立專賣店。11月21日剛剛開業(yè)的中東中國建材批發(fā)中心也是定位面向中東和非洲各國的建材專業(yè)市場和交易中心。

　　中國衛(wèi)浴的機會

　　中國商品最大的海外貿(mào)易中心--迪拜龍城，2004年開業(yè)，在這里做生意的絕大部分是中國人，賣的全部是中國商品，每天商場里人潮如涌，各國膚色的人隨意挑選著各種各樣的中國商品。龍城租賃中心主管Omar帶領(lǐng)記者坐上接待車參觀了這個猶如巨龍蜿蜒長達1.2公里的商城，他告訴記者，商場占地33萬平方米，商家達600多個，店鋪有2500多座，經(jīng)營的中國商品多達數(shù)萬種，每年龍城里商品貿(mào)易的成交量高達800億美元至900億美元。其中就有衛(wèi)浴商家散落在建材區(qū)域里，產(chǎn)品多樣而雜亂。Omar 向記者介紹了即將開業(yè)的中東(迪拜)衛(wèi)浴中心，開業(yè)后龍城原有的衛(wèi)浴商家將集中到里面去。他說，在龍城，因為價廉物美，中國商品很受歡迎。

　　價格似乎成了購買中國產(chǎn)品的首要標準，'中東客商對中國產(chǎn)品有一種先入為主的看法，那就是價格低廉'，程堅告訴我們。而隨著國內(nèi)制造成本的上漲，價格優(yōu)勢越來越不明顯了。在中東中國建材批發(fā)中心經(jīng)營衛(wèi)浴門店的黃老板告訴記者，十年前，來迪拜可以兩手空空，現(xiàn)在來迪拜可要帶上真金白銀，因為投入才有回報。要占領(lǐng)中東市場，必須采取與過去不同的策略。

　　市場走訪中記者看到，在迪拜以及中東的衛(wèi)浴市場中，仍然是歐美品牌主導(dǎo)高端市場，中國產(chǎn)品主要靠價格競爭。中國衛(wèi)浴產(chǎn)品具有非常大的價格優(yōu)勢，但在未來要占領(lǐng)更大的市場份額必須重新定位，目標明確，進行資源整合，更新中國的品牌形象。

　　中東除了不斷增長的高端市場，還有不能忽視的中低端市場。由于阿聯(lián)酋有著數(shù)量龐大的外籍勞工，無論在阿聯(lián)酋的哪個酋長國，隨處都可見外國勞工的身影，阿聯(lián)酋全國人口500萬掛零，其中阿聯(lián)酋人僅占19%，其他阿拉伯人和伊朗人占23%，來自印度、巴基斯坦等國的南亞人占到了50%的比例。這些人在阿聯(lián)酋工作生活，衛(wèi)浴設(shè)備是必不可少的消費品，這個層次的衛(wèi)浴市場值得中國衛(wèi)浴商家注意。而要打開中東衛(wèi)浴市場的突破口，我想以下兩點應(yīng)該引起企業(yè)和商家重視。

　　一、產(chǎn)品節(jié)水是突破口

　　期間，主辦方開展了各種論壇，其中在'衛(wèi)浴設(shè)計新動向'的分組討論中，論壇嘉賓討論了什么是最好的衛(wèi)浴設(shè)計，大家一致同意市場正在改變，浴室的管道和空間結(jié)構(gòu)也跟著改變，因為年輕一代更加關(guān)注環(huán)保和節(jié)水，衛(wèi)浴設(shè)備將朝這個方向發(fā)展。國內(nèi)很多衛(wèi)浴企業(yè)在節(jié)水方面有著良好的經(jīng)驗，只要在產(chǎn)品中突出其節(jié)水的功能，將會凸顯中國產(chǎn)品個性和緊跟潮流的特征，得到更多年輕消費者的認可。

　　二、提升品牌必須加強推廣力度

　　中國品牌要進入中東市場不能單靠價格優(yōu)勢，還應(yīng)該從質(zhì)量上和品牌上提升，隨著市場的日漸成熟和細化，中國必須改變目前的品牌形象，除了保持穩(wěn)定的質(zhì)量和不斷創(chuàng)新，必須在品牌推廣上下功夫。筆者翻閱當?shù)氐膱蠹堧s志，發(fā)現(xiàn)很多衛(wèi)浴品牌的廣告，單在《Interior Design(室內(nèi)設(shè)計)》雜志上就看到高儀(德國)，杜拉維特(德國)、哈伊馬角(阿聯(lián)酋)、勞芬(瑞士)、皇冠(荷蘭)、得而達(美國)、科勒(美國)、吉博力(瑞士)等歐美及本地品牌，但沒有一個中國的品牌。要融入高端市場，必須和當?shù)匦袠I(yè)媒體保持密切的關(guān)系，加強推廣力度。

　　新型賣場將成營銷熱土

　　目前在迪拜及周邊地區(qū)，中國衛(wèi)浴產(chǎn)品的批發(fā)和零售分別有各自相對固定的市場。零售主要集中在龍城，由于龍城綜合的經(jīng)營模式，衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售相對分散，沒有形成品牌化和規(guī)�；�經(jīng)營。在歷史相對較長的沙迦建材一條街，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品主要以批發(fā)的形式銷售，由于過于分散，也沒有形成品牌和規(guī)�；�經(jīng)營。

　　隨著迪拜對整個中東、北非、南亞等周邊市場輻射作用的加強，規(guī)�；�經(jīng)營的重要性日益顯露。記者了解到迪拜周邊中國建材市場正在加快資源整合，向集約化方向發(fā)展，一批規(guī)劃良好的新型賣場已經(jīng)或者即將亮相，11月21號開業(yè)的'中國建材批發(fā)中心龍城'和下個月10日即將開業(yè)的'中東(迪拜)衛(wèi)浴中心'都是在把原來零散的批發(fā)和零售市場集中起來，為了讓更多的企業(yè)和經(jīng)銷商入駐，賣場都盡量提供各樣優(yōu)惠支持政策。剛剛竣工的迪拜國家陶瓷城將面向全球，歡迎來自西班牙、巴西、中國等國家的陶瓷衛(wèi)浴廠家進駐。

　　資源整合后將更加有利企業(yè)創(chuàng)立品牌，因為市場更容易認可和吸收新品牌，新品牌有更好的機會發(fā)展，更重要的是有助于建立營銷基地，完成海外銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，這個網(wǎng)絡(luò)輻射到中東地區(qū)、非洲及印度等國家，而迪拜將有望成為中國衛(wèi)浴產(chǎn)品重要的營銷新熱土。