布局“國(guó)際采購(gòu)中心”增強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷渠道控制權(quán)

   佛山在過(guò)去的30多年里，在珠江西岸創(chuàng)造了屬于自己的傳奇，“中國(guó)家電之都”、“中國(guó)陶瓷名都”、“中國(guó)家具商貿(mào)之都”、“中國(guó)日用五金之都”、“中國(guó)塑料商貿(mào)之都”……一個(gè)個(gè)國(guó)字號(hào)名頭背后展示的是“佛山制造”的光榮與夢(mèng)想，“佛山制造”從這里源源不斷流向國(guó)內(nèi)外，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)闹圃炱放埔约爱a(chǎn)業(yè)聚集地。廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶認(rèn)為，推進(jìn)商品國(guó)際采購(gòu)中心建設(shè)，佛山將有利于充分發(fā)揮商品流通對(duì)生產(chǎn)的引導(dǎo)作用，有利于增強(qiáng)“佛山產(chǎn)品”的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)和國(guó)際營(yíng)銷渠道的控制權(quán)，推進(jìn)向“佛山創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升佛山產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，加快構(gòu)建佛山現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。下文由南方日?qǐng)?bào) 黃琪晨 詹麗萍采寫(xiě)，發(fā)表于該報(bào)2011年11月16日 FC02版，原標(biāo)題為：渠道質(zhì)變：“商品國(guó)際采購(gòu)中心”揚(yáng)帆起航。

   得渠道者，得天下。

    在過(guò)去的30多年里，在珠江西岸的佛山創(chuàng)造了屬于自己的傳奇，“中國(guó)家電之都”、“中國(guó)陶瓷名都”、“中國(guó)家具商貿(mào)之都”、“中國(guó)日用五金之都”、“中國(guó)塑料商貿(mào)之都”……一個(gè)個(gè)國(guó)字號(hào)名頭背后展示的是“佛山制造”的光榮與夢(mèng)想，“佛山制造”從這里源源不斷流向國(guó)內(nèi)外，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)闹圃炱放埔约爱a(chǎn)業(yè)聚集地。

   依托地緣及產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)，從當(dāng)年火熱的“馬路經(jīng)濟(jì)”到各類專業(yè)市場(chǎng)，思維前沿的佛山政府和嗅覺(jué)靈敏的佛山企業(yè)在產(chǎn)品通道的開(kāi)拓上從來(lái)就不甘人后。在全省產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)廣東從全省層面提出加快建設(shè)商品國(guó)際采購(gòu)中心，有著雄厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、濃厚商業(yè)氛圍的佛山吹響自己的沖鋒號(hào)。

    提升國(guó)際話語(yǔ)權(quán)

    陶瓷作為佛山最有代表性的產(chǎn)業(yè)之一，領(lǐng)銜著國(guó)內(nèi)建筑陶瓷發(fā)展方向。這里的建筑陶瓷在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到6成，也占到全球市場(chǎng)的30%。讓外界吃驚的數(shù)字卻掩蓋不住佛山陶瓷在國(guó)際市場(chǎng)上的尷尬，一直以來(lái)，中國(guó)陶瓷被扣上低端和抄襲的帽子，這成為國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)走向國(guó)際的門(mén)檻。在國(guó)際大型陶瓷展會(huì)上，中國(guó)企業(yè)代表要不到對(duì)方企業(yè)的資料更是讓人“汗顏”。

    近年來(lái)操辦“中國(guó)陶瓷新銳榜”評(píng)選的《陶城報(bào)》社長(zhǎng)李新良表示，代表國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的佛山陶瓷“大而不強(qiáng)”，在去年世界陶瓷行業(yè)盛會(huì)——意大利博洛尼亞展會(huì)上，中國(guó)企業(yè)卻只有萬(wàn)分之三點(diǎn)五的展示面積，顯示了國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)國(guó)際話語(yǔ)權(quán)的缺乏，他希望通過(guò)“中國(guó)陶瓷新銳榜”來(lái)提升以佛山陶瓷為主的國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的國(guó)際話語(yǔ)權(quán)。

    陶瓷行業(yè)的“國(guó)際遭遇”正是“佛山制造”整體性面臨困境的一個(gè)縮影，在全球制造加工一體化的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈里，佛山有其自己的地位。頂著“世界制造基地”之一榮耀背后是產(chǎn)業(yè)停留在制造環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈條較短、創(chuàng)新能力不強(qiáng)、產(chǎn)品附加值較低、國(guó)際品牌不多、原材料和銷售渠道的控制力較弱等問(wèn)題，都制約著“佛山制造”國(guó)際話語(yǔ)權(quán)的提升，最終影響了區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

    相關(guān)調(diào)查顯示，佛山目前已有的絕大多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)中，國(guó)際客商所占比例均小于50%，企業(yè)產(chǎn)品的出口渠道主要依賴自營(yíng)和代理，依靠專業(yè)市場(chǎng)出口的比例相當(dāng)小。作為國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)品隱形冠軍之一，產(chǎn)品出口80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廣東寶麗雅集團(tuán)董事長(zhǎng)葉中平就表示，佛山需要具有國(guó)際輻射能力的平臺(tái)，這樣佛山自主品牌產(chǎn)品可以在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率，改變佛山制造業(yè)長(zhǎng)期依賴國(guó)際加工貿(mào)易的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)“佛山制造”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)“雙拓展”。

    渠道，還是渠道。站在轉(zhuǎn)型升級(jí)十字路口的佛山需要能提升國(guó)際話語(yǔ)權(quán)的平臺(tái)，參與全球產(chǎn)業(yè)的新一輪分工。對(duì)此，華南理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授黎文表示，當(dāng)今國(guó)際商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步演化成為產(chǎn)業(yè)鏈兩端的研發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)分銷、品牌運(yùn)作、標(biāo)準(zhǔn)制定、信息發(fā)布等生產(chǎn)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，佛山通過(guò)搭建多功能國(guó)際交易平臺(tái)，發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)來(lái)提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)制造業(yè)升級(jí)發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。

    布局“國(guó)際采購(gòu)中心”

    產(chǎn)品國(guó)際化強(qiáng)勢(shì)渠道的欠缺不僅僅是佛山的問(wèn)題，也是廣東產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型需解決的問(wèn)題。為此，在去年中共中央政治局委員、廣東省委書(shū)記汪洋提出了通過(guò)構(gòu)建國(guó)際采購(gòu)中心引導(dǎo)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思路，希望通過(guò)國(guó)際采購(gòu)中心連接產(chǎn)業(yè)鏈條、連通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和整合要素資源的能力，有效向“微笑曲線”兩端延伸，更直接地帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展。

    為此，省經(jīng)信委出臺(tái)《關(guān)于加快建設(shè)廣東商品國(guó)際采購(gòu)中心的實(shí)施意見(jiàn)》和《廣東商品國(guó)際采購(gòu)中心建設(shè)和管理暫行辦法》，目的是加快推動(dòng)廣東省國(guó)際采購(gòu)中心的建設(shè)和發(fā)展。佛山經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，佛山作為全省的制造業(yè)大市，可以依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有專業(yè)市場(chǎng)基礎(chǔ)，推動(dòng)一批國(guó)際采購(gòu)中心的建設(shè)，成為全省國(guó)際采購(gòu)中心建設(shè)的先行示范區(qū)，這也是佛山現(xiàn)實(shí)的需求和選擇。

    佛山經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，佛山依托優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起了以陶瓷建材、家居用品、花卉果木等為代表的一大批輻射范圍廣、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)的“產(chǎn)地型”專業(yè)市場(chǎng)，已具備國(guó)際采購(gòu)中心功能的雛形。據(jù)了解，佛山很多專業(yè)市場(chǎng)在商品展示功能、現(xiàn)代交易系統(tǒng)、信息化、商務(wù)服務(wù)功能等國(guó)際采購(gòu)中心必備軟硬件都已經(jīng)具備，可謂“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”。

    根據(jù)《佛山市推進(jìn)廣東商品國(guó)際采購(gòu)中心建設(shè)實(shí)施方案》，佛山將圍繞優(yōu)勢(shì)支柱產(chǎn)業(yè)和特色專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)集群，以“整合、改造、提升、創(chuàng)新”為主線，按照“整合要素資源，連接產(chǎn)業(yè)鏈條，連通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)”的要求，選擇若干支柱行業(yè)，全力構(gòu)建佛山產(chǎn)品發(fā)達(dá)的現(xiàn)代交易系統(tǒng)、高效的現(xiàn)代服務(wù)系統(tǒng)和規(guī)范的現(xiàn)代管理系統(tǒng)，著力打造一批商品國(guó)際采購(gòu)中心，搶占佛山產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的制高點(diǎn)。到2012年，佛山全市將建成 2家省級(jí)商品國(guó)際采購(gòu)中心和一批省、市級(jí)商品國(guó)際采購(gòu)中心培育對(duì)象，到2015年，建成5家省級(jí)商品國(guó)際采購(gòu)中心。

    對(duì)此，廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶認(rèn)為，推進(jìn)商品國(guó)際采購(gòu)中心建設(shè)，佛山將有利于充分發(fā)揮商品流通對(duì)生產(chǎn)的引導(dǎo)作用，有利于增強(qiáng)“佛山產(chǎn)品”的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)和國(guó)際營(yíng)銷渠道的控制權(quán)，推進(jìn)向“佛山創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升佛山產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，加快構(gòu)建佛山現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。