平價商店的瓶頸

    在華潤萬家廣州五羊新城店的“平價專區(qū)”，這里的蔬菜每斤大約比附近的一家集貿(mào)市場低0.4元，肉類則低約2元。

華潤萬家有關(guān)負(fù)責(zé)人接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，每日會在生鮮區(qū)選擇十多種蔬菜，幾種肉禽蛋和糧油產(chǎn)品，標(biāo)上平價商品的標(biāo)志，參考廣州市物價局每日公布的全市菜籃子均價，在此價上大約下調(diào)5%~15%。低價商品十分受消費(fèi)者喜歡，店內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)消費(fèi)者搶購現(xiàn)象，還有批發(fā)市場的商販都前來進(jìn)貨，有時不得不限購。

同樣是廣東省首批平價商店之一，新供銷購物廣場黃邊店負(fù)責(zé)人告訴本報，其店內(nèi)約八成的商品均屬于平價商品，而從4月開業(yè)至今，月均銷售額已達(dá)200萬元左右。

農(nóng)超對接降低成本

華潤和新供銷購物廣場黃邊店分別代表當(dāng)前平價商店的兩種不同形式。前者屬于依托大型農(nóng)產(chǎn)品[14.50 4.47% 股吧 研報]生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場和超市在原有店面的基礎(chǔ)上，設(shè)立平價專區(qū)，后者則是依托供銷社和農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)平價商店。

據(jù)相關(guān)政策，這些經(jīng)營主體均將獲得租金、貸款、水電等方面的各種補(bǔ)貼�！暗�補(bǔ)償對超市運(yùn)營成本減緩所起作用不明顯�！比A潤萬家上述負(fù)責(zé)人透露，公司參與開設(shè)平價商店后，能獲得的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償是生鮮區(qū)的水電費(fèi)參照民用水電的標(biāo)準(zhǔn)繳納，根據(jù)店面規(guī)模，每個店面能節(jié)省的成本只有幾千元，超市內(nèi)平價商品基本處于無利經(jīng)營狀態(tài)。

因此，新的平價商店經(jīng)營業(yè)主則需在采購環(huán)節(jié)上大下工夫，力推農(nóng)超對接，進(jìn)行直采。新供銷購物廣場黃邊店上述負(fù)責(zé)人透露，公司隸屬于廣東省供銷社企業(yè)集團(tuán)，今年，集團(tuán)和公司分別成立了一家農(nóng)產(chǎn)品公司，跟省內(nèi)的數(shù)十家農(nóng)村專業(yè)合作社合作，每日公司向?qū)�業(yè)合作社下訂單，后者則根據(jù)訂單情況向農(nóng)戶直接采購，再由公司的物流系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)輸?shù)礁鏖T店銷售。

華潤萬家公開資料也顯示，截至目前，該公司已在全國21個省建立了51家直采基地。

獲得平價商店的申請條件中，最重要的一條是經(jīng)營業(yè)主必須實(shí)行產(chǎn)銷對接，其目的則是為了為農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)“瘦身”。

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條中，產(chǎn)品流通到消費(fèi)者手中，需經(jīng)過采購、運(yùn)輸、批發(fā)、進(jìn)場、零售5個環(huán)節(jié)。中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏舉例，按照當(dāng)前運(yùn)輸費(fèi)用，以500公里為運(yùn)輸平均值，采購價格以1元為標(biāo)準(zhǔn)，前四個環(huán)節(jié)的漲幅都在15%~20%之間，最后一個環(huán)節(jié)可能存在50%以上的漲幅，最終定價在2.5元左右。也就是說，從生產(chǎn)到零售終端，農(nóng)副產(chǎn)品的價格上漲150%。

對此，新供銷購物廣場負(fù)責(zé)人也表示贊同，其透露，未推行農(nóng)超對接前，公司向廣州各大批發(fā)市場和配送公司下訂單，后者再向小型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商采購，小批發(fā)商再向農(nóng)戶采購，而每加一個流通環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品的價格都會被提高。但如今通過自己的采購公司直采，公司可直接跟農(nóng)戶“對話”，還能掌握定價權(quán)。通過直采，蔬菜類商品采購成本下降了20%~30%，糧油約能降3%~5%。

此外，直采還將利于零售終端監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量。

農(nóng)戶零散成瓶頸

盡管如此，平價商店還是難以突破長久以來的農(nóng)超對接的“瓶頸”。從2003年開始，國家已開始倡導(dǎo)推行產(chǎn)銷對接、農(nóng)超對接，但至今除了沃爾瑪、華潤、中百、武商等大型超市做得稍有起色外，許多中小超市卻很難推廣。

“我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍然處在農(nóng)戶單打獨(dú)斗的局面，組織化水平較低，不利于推進(jìn)農(nóng)超對接�！钡谝簧虡I(yè)網(wǎng)總裁黃華軍說。而有關(guān)政府部門數(shù)據(jù)也顯示，目前，中國僅有8.2%的農(nóng)民加入了農(nóng)業(yè)合作組織。

“以往超市是跟公司打交道，如今是跟數(shù)量龐大的零散農(nóng)戶打交道，他們各自的訴求不同，需要規(guī)�；�采購的企業(yè)很難統(tǒng)一，給企業(yè)帶來很大壓力�！币涣闶蹣I(yè)人士也告訴本報，超市采購在傳統(tǒng)采購渠道中，農(nóng)戶是與批發(fā)商進(jìn)行現(xiàn)金交易，而超市推行的是分期結(jié)算，這種結(jié)算方式很難被零散農(nóng)戶接受。這些因素都將繼續(xù)制約平價商店真正市場化。

在日前舉辦的2011世界批發(fā)市場聯(lián)合會上，記者還獲悉，目前傳統(tǒng)批發(fā)市場流通的生鮮產(chǎn)品仍占七成左右，而實(shí)行產(chǎn)銷對接商品占比不到20%，且后者流通的品種、覆蓋范圍都十分有限。

“未來，平價商店不可能取代傳統(tǒng)的流通渠道�！鄙钲谵r(nóng)產(chǎn)品有限公司(000061.SZ)總經(jīng)理曾湃接受本報采訪時也表示，各種因素限制，平價商店模式對傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道的沖擊有限，最多可能只是當(dāng)前農(nóng)副產(chǎn)品零售渠道的一種補(bǔ)充。杜巖宏則認(rèn)為，即便今后政府加大推行力度，平價商店與其他農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的市場比例最高也只可能達(dá)到2∶8。